FirstWave Cloud Technology Limited (ASX: FCT) (FirstWave), la compañía global de tecnología de ciberseguridad, anuncia la extensión y ampliación de su contrato con el cliente clave Telstra, la mayor compañía de telecomunicaciones de Australia.

El contrato se ha prorrogado por dos años más, con una opción de dos años más, y el alcance se ha ampliado para incluir servicios adicionales de ciberseguridad prestados a través de la plataforma CyberCision de FirstWave.

En el ejercicio 21 se generaron aproximadamente 6,5 millones de dólares de ingresos procedentes del acuerdo con Telstra, siendo más del 95% ingresos recurrentes.

El director general de FirstWave, Danny Maher, dijo: "Nos complace profundizar nuestra larga relación con Telstra, nuestro mayor cliente. El alcance ampliado de nuestro contrato extendido refleja el mayor enfoque de Telstra en sus ofertas de ciberseguridad y la confianza en las capacidades de FirstWave para proporcionar a sus clientes la mejor tecnología de ciberseguridad de su clase."

El consejero delegado de Telstra, Andy Penn, señaló recientemente el significativo aumento de la actividad cibernética maliciosa que Telstra ha observado en sus redes y el deterioro del entorno de amenazas al que se enfrentan sus clientes. Esperamos proteger a más clientes de Telstra de los ciberataques y aumentar nuestros ingresos junto con Telstra mediante una mayor implantación de nuestra plataforma CyberCision.

Además del acuerdo ampliado, FirstWave y Telstra han iniciado una campaña de marketing en colaboración para reforzar la comercialización y las ventas de los productos contratados a través de los equipos y canales de venta de Telstra. Se espera que el esfuerzo conjunto, dirigido por el director de marketing de FirstWave, Ehsan Jahandarpour, ofrezca una mejor experiencia a los clientes de Telstra y aumente los ingresos de ambas empresas.

Tras su reciente reestructuración impulsada por la adquisición de Opmantek, FirstWave está dando prioridad a Telstra como cuenta clave y se centra en mejorar su proceso de habilitación de ventas con la gestión de cuentas clave para abrir nuevas e importantes fuentes de ingresos.

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Aviso complementario - Renovación del contrato con Telstra FirstWave Cloud Technology Limited (ASX: FCT)

(FirstWave), la empresa global de tecnología de ciberseguridad desea proporcionar más información sobre su contrato ampliado y extendido con el cliente clave Telstra.

Telstra ha sido un cliente clave para FirstWave a lo largo de su historia. Los ingresos del contrato consisten en honorarios recurrentes de Telstra a FirstWave por servicios administrativos, de apoyo y de infraestructura de alrededor de 2 millones de dólares al año, mientras que el resto de los ingresos se derivan de una tarifa por usuario para las licencias y el apoyo de la reventa de Telstra de los servicios de seguridad de FirstWave a los clientes finales de Telstra.

Los contratos con los clientes finales de Telstra tienen una duración de entre uno y cinco años y, por tanto, en algunos casos son más largos que el actual acuerdo entre FirstWave y Telstra. Estos contratos sobrevivirían a la terminación generando futuros ingresos y requiriendo la continuación de las licencias y el soporte incluso si el acuerdo de Telstra no se renovara en el futuro y estos contratos siguieran vigentes.

Según los términos del acuerdo de reventa con Telstra, FirstWave conserva los derechos exclusivos de la propiedad intelectual de FirstWave. Esta renovación del contrato también ofreció la oportunidad de definir y acordar nuevos productos y servicios de seguridad adicionales alineados con la estrategia de crecimiento de productos de seguridad de Telstra.

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